首先從會員開始，根據(jù)會員的價(jià)值，來劃分會員的等級集成應用，可分為會員卡品質、VIP卡、貴賓卡等高效，會員等級表示會員對企業(yè)的貢獻(xiàn)程度溝通協調，由會員對企業(yè)所做的貢獻(xiàn)來決定，消費(fèi)越多積分越高體系，當(dāng)會員累計(jì)積分達(dá)到指定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)保障性，相應(yīng)的會員等級也會提升。根據(jù)會員價(jià)值量化的方法不同責任製，企業(yè)會員制可分三種類型：

    一十分落實、積分可變型

在積分可變型的會員制度下，會員積分可用來進(jìn)行抵現(xiàn)消費(fèi)規則製定，客戶可以靈活的決定自己積分的用途製造業，客戶參與積分的積極性更高。一些成立相對較晚且具有活力的企業(yè)關規定，同時(shí)采用會務(wù)營銷發展基礎、專賣店、廣告投放等多種營銷方式積極，采用這種會員制度探索。

      二滿意度、固定積分型

這是一種原始意義的會員制類型主要抓手，一般不考慮會員推薦人和會員的參與創新科技，以一個(gè)固定數(shù)值累積客戶消費(fèi)積分不負眾望，當(dāng)積分達(dá)到規(guī)定值時(shí)精準調控，更改會員等級。會員等級一般僅僅表示客戶的消費(fèi)總和預期。

    三結構、可變積分型

可變積分對不同級別的會員采用不同的積分系數(shù)規模最大，體現(xiàn)對會員價(jià)值的認(rèn)可統籌。一般情況下振奮起來，會員等級越高，積分系數(shù)越大開展攻關合作。一般會員推薦人和會員不參與預下達，這是目前比較流行的會員制度方案。

  酒店會員營銷的目的

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法表現，商家通過將普通顧客轉(zhuǎn)化為會員深刻變革，分析會員信息，挖掘隱形消費(fèi)能力適應性強，不斷汲取終身消費(fèi)價(jià)值拓展，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式宣講活動，將客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。最終目的只有兩個(gè)：第一就是讓會員直接產(chǎn)生購買行為規模，第二就是希望能夠?qū)蛻舢a(chǎn)生無形的影響發展目標奮鬥，幫助宣傳更多的合作機會，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。

   酒店會員營銷的出發(fā)點(diǎn)

更深層次的了解顧客，了解顧客的消費(fèi)行為相結合。將會員分類高效化，進(jìn)行更加針對性的營銷和關(guān)懷。會員就是最好的宣傳介質(zhì)為產業發展。將促銷變?yōu)閮?yōu)惠和關(guān)懷範圍和領域，提升會員消費(fèi)體驗(yàn)，增加客戶忠誠度各項要求。