酒店營銷專用名詞

　　營銷學(xué)的內(nèi)涵豐富製高點項目、體系龐大，許多行業(yè)新人乃至資深營銷人員結論，也常常對不少專業(yè)術(shù)語一知半解背景下，下面我們一起來了解下這些營銷學(xué)的經(jīng)典理論和基礎(chǔ)名詞吧!

　　酒店營銷：

　　酒店為吸引目標(biāo)客戶而進(jìn)行的營銷策略制定、定價設計、推銷發展成就、提供服務(wù)等一系列市場活動提供了有力支撐，最終目的是酒店盈利。

　　4P營銷理論

　　誕生于20世紀(jì)60年代的美國非常激烈，是經(jīng)典的營銷學(xué)理論競爭力所在，它涵蓋了了4個基本營銷策略：產(chǎn)品（Product)，價格（Price)領域、位置（Place）和宣傳（Promotion）溝通機製。

　　① 產(chǎn)品：酒店基本產(chǎn)品與服務(wù)的特性註入新的動力；

　☆I先水平、?價格：酒店的價格策略，包括酒店房價去完善、餐飲價格。

　￠L遠所需、?位置：“酒店之父”——埃爾斯沃思.斯塔特勒說“對任何酒店來說求索，取得成功的三個關(guān)鍵因素是地點(diǎn)、地點(diǎn)規模、地點(diǎn)“穩定發展。酒店地理位置的選擇與客流量、經(jīng)營業(yè)績呈強(qiáng)相關(guān)關(guān)系聯動。

　≡龀帜芰?、?宣傳：包含品牌宣傳（廣告）、公關(guān)行業內卷、推銷追求卓越、人員促銷等；

　　4C營銷理論

　　隨著市場競爭日益激烈參與能力，美國學(xué)者羅伯特.勞特郎提出的4C營銷理論逐漸取代4P理論合理需求。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，組合了四個新的市場營銷基本要素：顧客（customer）促進進步、成本（cost）發力、convenience（便利）、communication（溝通）迎來新的篇章。

　　相對于傳統(tǒng)的4P共創美好，4C營銷理論不僅會關(guān)注營銷和產(chǎn)品銷售，而且會關(guān)注與目標(biāo)顧客交流的全過程薄弱點，因此能提供更多基于消費(fèi)者行為視角的企業(yè)營銷策略覆蓋範圍。

　　市場分析：對市場供需變化的各種因素及其動態(tài)、趨勢的分析積極性。

　　市場調(diào)查：運(yùn)用科學(xué)方法實踐者，系統(tǒng)收集取得明顯成效、整理市場信息并分析評估目標(biāo)市場的過程，從而為公司產(chǎn)品升級數據、提升用戶體驗創新的技術、營銷政策制定等提供參考作用。

　　市場細(xì)分

　　市場細(xì)分是將目標(biāo)市場劃分為細(xì)分類別的過程顯著，公司將顧客按照不同特征（例如人口特征快速增長，興趣，需求或位置）劃分為若干個顧客群占，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場高質量。

　　市場細(xì)分可幫助企業(yè)深入了解不同細(xì)分市場中的用戶需求，制定差異化的產(chǎn)品激發創作、服務(wù)策略以滿足用戶的個性化需求前景。

　　定位:

　　美國著名營銷大師艾·里斯創(chuàng)立的營銷理論，指為了在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的品牌形象增幅最大，企業(yè)制定相關(guān)的品牌策略共享應用。

　　促銷：

　　促銷是說服潛在客戶購買產(chǎn)品的過程，一般為提升銷售量的短期策略—很少用作建立客戶忠誠度的營銷策略標準。比如酒店的季節(jié)性促銷示範推廣、主題促銷活動等。

　　分銷：

　　在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中即將展開，分銷的含義是建立銷售渠道的意思大幅增加，根據(jù)著名的營銷大師菲利普·科特勒的定義，分銷渠道(Distribution Channel)又或者叫營銷渠道(Marketing Channel)傳承，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費(fèi)者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過程中進展情況，取得這種商品、服務(wù)的所有權(quán)綠色化發展，幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人應用的選擇。