一、收益管理基本原理

收益管理基本原理主要是根據(jù)當?shù)厥袌龅墓┣箨P(guān)系來決定房價： ◇供大于求時能力建設，降低房價關註，增加預訂數(shù)量，使收益最大化無障礙； ◇供不應求時連日來，提升房價，使收益最大化認為； ◇調(diào)整或優(yōu)化客源結(jié)構(gòu)系統，使收益最大化。

二至關重要、平均房價計算公式

平均房價一客房總銷售額÷實際客房出售數(shù) 如A酒店有客房100間發展空間，其中60間為標準間，房價180元／間有所應；40間為單人間足了準備，房價160元／間；當日房價以8折優(yōu)惠著力提升，標準間房價144元／間深刻內涵，單人間128元／間，實際出租房為80間融合，其中標準間40間深入闡釋，單人間40間，則當日客房總銷售額=144×40 +128×40=10 880完成的事情，日平均房價=10 880÷80=136元物聯與互聯。

三、出租率計算公式

出租率一（實際出租房間數(shù)÷可供出租房間數(shù)）×100% 如B酒店有客房125間改造層面，當日出租間數(shù)為89間供給，則出租率=(89÷125)×100%=71. 2%

四、每房日平均收益( RevPAR)計算公式

可以用兩種方法計算出RevPAR經驗分享。 公式(l)：RevPAR一實際客房收入÷可供房總數(shù)解決方案。仍以上面A酒店為例，A酒店的RevPAR=10 880÷100=108.8有力扭轉。這個數(shù)字表明上高質量，該酒店每間客房產(chǎn)生了108.8元的收入，經(jīng)營狀況尚可廣度和深度。 公式(2)：RevPAR=出租率×平均房價=80%×136=108.8深入交流。假如上述A酒店實際出租房為50間，其中標準間30間加強宣傳，單人間20間雙向互動，則當日客房總銷售額=144×30 +128×20=6 880;日平均房價=6 880÷50=137.6元效率和安；出租率=(50÷100)×100% =50%; RevPAR=6 880÷100=50%×137. 6=68. 8。

RevPAR是一個非常重要的指標品牌。因為光看出租率，我們并不能判斷一個酒店的經(jīng)營優(yōu)劣更為一致，同理等形式，僅憑平均房價我們也不能做出判斷。而RevPAR則可以幫助我們比較全面地了解一個酒店的經(jīng)營狀況品率，因為它從出租率和平均房價兩個方面來考察酒店的經(jīng)營相貫通。舉例來說，設一個酒店有100間客房積極影響，它的RevPAR是100元自動化方案，那么不用任何計算器，也能夠計算得出越來越重要，客房總營收=100×100×365=3 650 000元線上線下。

一家客房數(shù)為100間房的酒店，如平均房價下降5元醒悟，出租率下降4.5%數據顯示，而導致RevPAR下降10%，最終造成了全年毛利潤嚴重下滑也逐步提升。全年毛利潤比原先減少：1528 750-1280423=248 327記得牢，即減少24萬多元。

五重要的作用、理想的平均房價計算公式

(l)理想單人房平均房價一門市價出售的單人間收入÷單人間總房數(shù)如有一家經(jīng)濟型酒店有房100間更多可能性，其中單人間25間，門市價160元足夠的實力；雙人間50間緊迫性，門市價180元；大床房25間多種場景，門市價180元多元化服務體系，則該酒店理想的單人間平均房價=25×160÷25=160元。

(2)理想雙人房平均房價=門市價出售的雙人間收入÷雙人間總房數(shù)上例中酒店的理想雙人房平均房價=50×180÷50=180元 (3)理想大床房平均房價=門市價出售的大床房收入÷大床房總房數(shù)上例酒店的理想大床房平均房價=25×180÷25=180元

六擴大公共數據、收益率指數(shù)

收益率指數(shù)是衡量一個飯店經(jīng)營好壞的重要指標深度。收益率指數(shù)的計算公式是： 收益率-客房實際收入÷理想客房收入×100% 所謂理想收入就是按門市價出售的房價收入。 例如：一家有100間房的酒店核心技術體系。設它的門市價為100元開拓創新，年出租率為85%，則收益率=(100×100×365×85%)÷(100×100×365)×100%=85% 收益率指數(shù)越高必然趨勢，越接近理想的客房收入促進善治。收益率指數(shù)達到了100%的經(jīng)濟型酒店可考慮漲價擴大。假如收益率太低，如低于75%時發揮效力，要查找原因： ◇定價錯誤新格局，房價太高； ◇競爭太激烈指導； ◇生意沒有做好競爭力； ◇服務不好，留不住顧客進一步完善； ◇客源結(jié)構(gòu)有問題集聚。 收益率指數(shù)還可以用來比較兩家酒店的經(jīng)營優(yōu)劣，作為考核店長的重要指標調整推進。

上述三種情況狀況，到底哪一種比較好，要根據(jù)具體情況機製。

對經(jīng)濟型酒店來說全過程，第三種情況最佳。第一使命責任，目前中國經(jīng)濟型酒店就是賣客房效果，不像星級酒店還要考慮出租率高一點，可能產(chǎn)生附帶的消費合規意識；第二密度增加，出租率低，而房價高創新內容，這樣既可以節(jié)省水電煤和大量一次性用品機遇與挑戰，又可以節(jié)省維護保養(yǎng)費。

但也有人喜歡第一種情況善於監督，因為第一種做法雖提高了成本集成技術，卻擴大了市場份額，提高了人氣更合理。要知道市場份額就是客戶份額適應能力，就是市場占有率，從某種意義上來說各方面，它比收益管理更重要防控。具體采用哪種方法，可根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要而定適應性。