1拓展、 適當(dāng)提升對外散客價，停止或限制打折

1) 停止實行房價折扣更優質。

2) 只給住店時間較長的客人房價折扣。

3) 適當(dāng)提高房價水平不斷創新，拉大不同房型之間價差，但價位要控制在中心訂房系統(tǒng)和飯店宣傳冊上公布的價格范圍內(nèi)優勢與挑戰。

4) 加強價格監(jiān)控提單產，每天上午和下午至少各研究一次未來7-14天每天競爭群酒店價格的變動情況。根據(jù)需要適當(dāng)提升對外散客價能運用，不要閉門造車達到。建議使用鴻鵲公共微信號上的免費價格監(jiān)控功能，它能每四小時檢測和提醒一次工具。

5) 不能改變的協(xié)議價智慧與合力，如公司價、政府價重要的角色、團隊價和會員價等要通過及時關(guān)閉低價房型和銷售高價房型來提升銷售單價開放要求，盡量減少免費升檔。

6) 延住客人要按當(dāng)日價收取平臺建設，不能沿用舊價格服務機製。

2、采取嚴(yán)厲的信用政策

1) 減少或取消無信用擔(dān)保訂房使用，甚至只接受預(yù)付和擔(dān)保預(yù)訂大幅拓展。

2) 認(rèn)真確定每一個預(yù)訂，清洗預(yù)訂的水分更加堅強。

3) 緊縮取消政策與時俱進，減少客房的閑置。

4) 對于住宿期較長的顧客初步建立，要求定金付到最后一晚綜合運用。

3、測算好每日團隊用房量上限和團隊價格下限的方法，控制好團隊預(yù)留房釋放日期(Cut off day)

1) 控制特定日期的團隊用房占比實事求是，預(yù)留足夠客房供高價的散客預(yù)訂。防止低價團隊或包房商占用太多房落到實處，高價的散客訂不到房服務水平。

2) 控制特定日期訂房客人的抵達日期，只接受在飯店某一指定日期之前抵店的客人預(yù)訂(Close to arrival)倍增效應。

3) 設(shè)置最少停留天數(shù)限制(Minimum length of stay)規則製定。

4)團隊價格與對外散客價掛鉤，水漲船高優化服務策略，可能每天都不一樣發揮效力，報價是根據(jù)停留日期，取平均數(shù)報價。

4安全鏈、團隊入住模式優(yōu)化(Stay pattern optimization)

1) 削峰補谷顯示，提高需高求時段團價，用低價鼓勵團隊住到需求低的時段真正做到。

2) 研究調(diào)整團隊入住時間和入住天數(shù)的可能性科普活動，盡可能避開飯店銷售的高峰期。

3) 合理減少團隊房配額強化意識，優(yōu)先接受愿意支付高價位的團隊長期間。

4) 擠掉團隊訂房數(shù)量的水分。

5) 團隊如增加團房現場，要加價高端化，盡量不要免費升檔。

6)用置換分析法報價我有所應，把團隊帶來的客房收入提單產、餐飲、會議至關重要、宴會等總體收入和利潤都計算對比后發展空間，才報價。不要分開報價有所應。

5足了準備、通過連住、超額預(yù)訂等措施提高滿房天

1) 高需求時期著力提升，如果價格靈活深刻內涵，措施得當(dāng)，很容易滿房融合。此時賣一間房深入闡釋，相當(dāng)于淡季賣1.5間房，甚至2間房規劃。旺季做到最大化提高，可以彌補淡季的不足成效與經驗。

要知道淡季即使價格很低適應性，都沒有多少需求。為何不在有需求的時候稍有不慎，多賣一些呢重要作用？用旺補淡。旺季最大化了最為顯著，全年通常就好了尤為突出。